要让团体定制也有高级定制的感觉

从业18年服装定制经历告诉我，在团体定制工作服定制领域要把服装定制做出彩来，是件不容易的事。一是因为团体定制的预算有限，二是团体定制销售的费用过高，使得花费在产品上的预算很有限，有限的投入很难做出象样的产品。

    但在销售实践中，有不少客户对服装产品有了更高的要求，希望产品更美一些，更时尚一些，品质更高一些，这些客户对产品充满了期待。

    然而，市面上充满了低价低质的产品，在向客户要价的时候，客户大都会用低价格的产品作为标准来压价，可见客户也处在矛盾当中，或者，客户还不了解想要定制到理想的产品到底需要付出多少成本才是最合理的。

    但这些问题不是客户的问题，是企业的问题，需要企业去解决，需要企业预先行动。

    企业有责任提高团体定制工作服的档次，也应该有能力做出高档次的工作服定制服装，而且还要有能力去说服客户改变其预算，接受一个更高的报价，我们要能告诉客户如何去甄别有效果的衣服和普通衣服之间的区别，为了让衣服出效果需要付出什么样的成本和代价。

    团体服装定制市场正在分化。

    一部分团体需求将沿着“价格越来越低”的方向走下去，在高生产成本的推动下，这些需求中的一部分将会消失，另一部分低价需求的竞争将会越来越惨烈，市场胜出者很有可能不是国内生产商，至少需要把制造环节挪到国外去。

    另一部分团体需求可能沿着“要求越来越高”的方向走下去，需要服装定制企业改变现在的竞争思路，着力提高企业的设计能力、运营能力和营销能力，把团体定制业务做出一点高级定制的感觉来，让定制服装更美更时尚更有品质，至少要让定制服装有成衣产品的效果和感觉。

    我们已经站在这个叉路口，不同的企业可能会做出不同的选择，走出不同的路。

   田野工作服定制应该朝高端走去。